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売上が50%ダウンしても お金が残る経営 (アスカビジネス)
池永 章
アスカ・エフ・プロダクツ
売り上げランキング: 23057
おすすめ度の平均: 5.0

5 本当におすすめです。
5 一気に読んでしまいました!
5 うちの会社の事?

【感想】

不況だと景気の責任にせず、やるべきことをしっかりやれば、必ず売り上げは上がり、利益は残るという主張に共感しました。売上げアップの方法、顧客獲得の方法、人件費削減や資産処分方法など、経営に関する一通りを具体的に説明してくれています。

人と同じことをやっていて、人ができるようなことにコミットしてれば利益はあがらないというのはどこでも言われている共通の認識なので、如何に人と違うことをやるのか、人と違うことを出来るようになるのかが大切だと思いました。
そのために、常日頃から正しい努力を重ねる必要が有ると感じました。

【目次】

一、社長の頭の中を取り替えろ

 うまくいっている会社と沈んでいる会社

 やらなくてもすむことは、許されない

 それでも、行動しなければ成果は上がらない

 やれる手をすべてうった後に、ほのかな明かりが見えてくる

一、やっぱり売上げをというのなら

 実はこんなにいる潜在顧客

 最近増えた顧客に焦点をあてる

 売上げアップの王道

一、今やるべき営業戦略とは

 ピストルを売るな、弾を売れ

 ライバルに勝つ差別化の3つの方向性

 何かの分野でナンバーワンになること

一、お金が残る経営は難しくない

 じぶんお会社がどんな位置にいるかを判断する物差し

 売上げが50%ダウンしても会社を成り立たせるために

一、コストカットは避けては通れない道

 コスト削減する前に決めておくこと

 支払を早めてコストを下げる

 在庫ロスは認知されずに会社を痛める

一、資金さえ調達できれていれば、決して倒産しない

 リスケをしても追加の融資が受けられる

 こんな会社が貸し剥がしをされる

一、一番頭が痛い従業員の処遇

 給料ダウンは二割まで

 それでもやむを得ず社員にやめてもらうには







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