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社長は「人」に頼るな、「仕組み」をつくれ!
山田 博史
中経出版
売り上げランキング: 1108
おすすめ度の平均: 5.0

5 思わず会社を立ち上げたくなる本
5 なるほどなの一言です。
5 著者の経験に基ずいた,内容の面白い一冊
5 ビジネスパーソン必読だと思います。
5 素晴らしい1冊

【感想】

営業の大切さと、今までの営業ではなく、営業そのものの細かな見直し方法について具体的に書いてあり、わかりやすく思った。
また、営業一筋だけではなく、販売のためにはマーケティングの仕組みも合わせて考える必要性も説いている。
さらに、ミッションを掲げ浸透させる事の大切さを具体的に書いてあり、読みやすかった。同じような年齢の著者は経営者として大成功しているので、何としてそこまではたどり着きたい!という気持ちになりました。

【目次】

一、営業の仕組みをつくれ

 営業の頭の中をインストールし直す

 営業の限界値を教える

 営業にしゃべらせるのをやめる

 社長が営業の現場から退場する

 教える人をつくる

一、マーケティングの仕組みを作れ

 集客・営業設計図をつくる

 会社が成長できるマネの仕方

 ネットで集客できるようにする

一、車内マネジメントの仕組みを作れ

 社員との接し方ルールをつくる

 若手に仕事を任せて育てる

一、採用の仕組みをつくれ

 会社の見せ方にも工夫する

 採用ホームページを充実させる

一、会社のミッションを伝える仕組みを作る

 ミッションを掲げる







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