>売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

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売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス
ジャック・ワース ニコラス・E・ルーベン 坂本 希久子 神田 昌典
フォレスト出版
売り上げランキング: 31920
おすすめ度の平均: 4.0

4 強制と抵抗
4 神田色をどうとるか
3 タイトルからして、意味を間違える人が出そう
4 理詰めでステップアップをはかり成果を挙げていく実例
3 日本人に合うか?

【感想】

新米セールスマンが高確率セールスを目の当たりにし、今までの伝統的セールスとのギャップに戸惑う対話形式なので、とてもおもしろく読みやすかったです。
自分が新米セールスマンと同じ目線で読めるので、戸惑いや質問、疑問がとてもわかりやすく書かれていて理解しやすいと思いました。
売り込むのではなく、見込み客を捜し、満足条件を満たせば購入するというコミットを得る。最初、すごく単純な感じがしましたが、読み進める間に、そんなに簡単な事ではない事がわかりました。

除外作業や、相手の立場、状況によって売り込まないように質問をし続ける難しさがよくわかりました。とかく、売り込む事になれているせいなのか、相手をだましてでも売れれば良い、という方向に考えてしまいがちです。
その今までの考え方が間違えていることに気づき、自分自身にショックを受けました。

何度も繰り返し読み、実践しつつ、理解を深め、高確率手法を身につけて行きます。

【目次】

一、全く新しいセールスパラダイム
一、ゼロからの再スタート
一、高確率セールスvs伝統的セールス

一、相手を引き込む、高確率な質問の威力
一、高確率な顧客発掘 アポイントの稼ぎ方
一、ニッチなターゲットを見極めてこう確率up

一、本音の勝負が生む最強の信頼関係
一、買わない客は除外する合理的なアプローチ
一、限りなく高確率なクロージング

一、失敗しないための注意点
一、満足条件 取引成立への最速ルート
一、高確率セールスのすべて







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