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あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ
神田 昌典
フォレスト出版
売り上げランキング: 943
おすすめ度の平均: 4.5

4 成功理論の1つ、としてなら秀逸。他力本願はいけない。
5 とりあえずやってみよう
5 世間は皆アマチュア!?
3 階段を作っていなかったかも
4 神田さんの基本書

【感想】

売るのではなく、まず反応してくれる見込み客を集めること、という言葉が一番強く印象に残りました。
理由は、売るよりも、反応を取る方が簡単だから、とのことです。
さらに、反応したお客を設計図通りに階段をあがらせる、という考え方がすごく勉強になりました。
単に買ってください、ではお客はどうして良いのかわからない。
その設計図を段階を経て購入してもらうようにする。自分の仕事に生かすヒントを頂けました。

そして、快楽を提供するよりも、苦痛から逃れる欲求を訴求した方が反応が良くなる事を知りました。いずれにしても、広告を通してお客様の反応を高め、自社の購入設計を作成して、顧客接点を高めて行く、という考え方がわかり、実行に移せるようになりました。

【目次】

◎なぜ悪徳業者が儲かり、正直者は失敗するのか?

一、まじめと儲かるの相関関係はない。
一、安売りはバカにやらせておけ。
一、お客が感じる価値を高める方法
一、お客のニーズをつかめば売れる
一、できる営業マンはしゃべらない
一、弱者は不平等条約を結ばされる

◎元エリートの告白 エリートは、こうしてあなたを罠にかける

一、ビジネスとは、ここまで単純な話だった
一、広告のプロは商品を売るプロではない
一、私自身、失敗の連続だった

◎エモーショナル・マーケティングの魔法

一、奇跡は、こうして起こった
一、反応を上げるだけじゃ意味がない
一、インターネットが陥る落とし穴とは?

◎お客が自動に生み出されるシステム

一、お客をあなたに引き寄せる、設計図とは
一、そのうち客があなたに与える三つのメリット
一、お客に手を挙げてもらった後には、どうすればよいのか

◎あなたの会社を高収益企業に変える90日







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